評估角度 – 折舊損失

鋼琴，可說是一個孩子在成長過程中最昂貴的設備，

家長通常在買琴時，最顧慮的就是：「小朋友三分鐘熱度」
因為不確定孩子能否堅持與穩定的學習，所以不敢一口氣投資太多，擔心鋼琴變成家裡的大型裝飾品。

如果孩子不學，到底會造成家長有多大的損失(折舊)呢？

新琴與中古琴

我們比較
1.目前台灣最便宜的全新標準1號鋼琴
2.狀況較好、經過整新的中古3號琴

在五年內，您虧損多少？

• 買新的，虧損 5~7萬
• 買中古的，虧損 3~5萬

「買新琴或是買中古琴，最後的折舊虧損，差異並不大。」

那幹嘛不買新琴啊？

如果孩子可以穩定學習，使用時間長達10~30年呢？

如果孩子願意持續學習，一台鋼琴可會在家裡待10~30年甚至更長，

若30年的時間，當初的新琴來到30歲了 vs 當初買的中古琴 60~80歲了

30年後要賣二手，回收價格可能會變成：

• 當初的新琴 回收價 4~6萬 (新琴會一直漲價、越來越貴，30年後的中古價格當然也會隨之變高)
• 當初的中古琴 回收價 0元

60歲以上的中古琴絕不會有店家要收，也不會有顧客想買，就像您現在如果要買中古琴，您會想買60年的老琴嗎？

此外，賣不掉的琴，就是丟掉或是繼續放在家裡當大型傢俱。

報廢鋼琴的費用

以現在2022年來說，要報廢丟棄大概要花費$6000~$8000的費用 (搬運運費+回收場的報廢費用)

30年後的2052年，絕對沒什麼年輕人願意當搬琴師傅了，有可能會改以機器的方式來搬運，而回收環保的規定與限制也會越來越嚴格，這都會讓搬運跟報廢的費用越來越高。

中古琴，只有在一開始讓您少花一點錢，但是最後的折舊(前面計算過)依舊沒有比較省，更最後的報廢甚至需要花費更多錢來處理。

以上，我們甚至都還沒提到，一台中古鋼琴的狀況是否良好、使用體驗是否愉悅

使用體驗也是一種價值 (也該被計算使用成本/價格)

新琴跟選中古琴，在未來的10~30年內的使用體驗，可是天差地遠，

新琴狀況越用越好，5~10年時更是音色的巔峰狀態！

而中古琴卻越來越老，現階段若買的就已經是40年以上的中古琴，狀況原本就不少，隨著時間拉長，琴鍵噪音越來越大、越來越鬆、音準無法持續、打擊系統不精準、反應不好、琴弦的老舊與音色不平均…等。

• 新琴 – 未來長達多年的體驗過程是快樂、享受、愉悅
• 中古琴 – 未來的體驗過程會有越來越多的忍受、將就、不悅

新琴有非常好的使用體驗，沒有音色不平均，琴鍵不平均的問題、內部乾不乾淨的問題…等，簡單、沒有疑慮，讓孩子穩定、健康、正確的學習。

新琴，的確一開始要拿出比較多錢，但是使用體驗也是一種價值，若把使用體驗也算上成本，再加上未來折舊的換算，買新琴絕對比較便宜，甚至還可說太便宜了！

• Experience – 是體驗，越好的體驗，當然值得您花費更多
• Experience – 是經驗，用比較好的琴，更能累積良好回饋的演奏經驗，幫助您練到更豐富更具技巧的音樂性

別忘了，若最後賣掉，一部份的錢還是會回到您的口袋，新琴與中古琴的「折舊差異」真的是不大的。

幹嘛不買新琴啊？到底為什麼要買那麼老舊的中古琴？

鄉民：我看網路上說中古琴的木頭比較好？
繆思：再漂亮的女人都會老、聲音當然也會老。

中古琴就只剩下業者所說的「木頭比較好」，但木頭真的有比較好嗎？怎麼證明？

業者的商業話術，卻成了您奉為圭臬的迷思

一台鋼琴並不是只有木頭，還有非常複雜的琴鍵動作系統，在物理機械結構上絕對會受到時間的影響，導致琴鍵動作越來越老化、不靈活、不靈敏、噪音變大、動作僵硬、琴鍵鬆動…等「不好」的狀況。

鋼琴的機械構造越老，就越常要去整理與調整，也表示您後續保養維護它的費用也會越高，就不會只是「調音」而已。

鋼琴整理維護的費用

1.琴鍵不平、按壓深度不平均、打弦器動作行程…等調整…等，影響觸鍵體驗

• 全面整調 $12,000元、部分處理 $3,000起

2.琴槌磨損硬化，導致敲弦聲音變脆越亮變尖銳，甚至會產生金屬嘶嘶聲的噪音，都需要去做調整聲音的「整音工序」。

• 全面整音 $12,000元、部分處理 $1500~$3500

3.琴弦生鏽、斷弦更換…等問題

• 琴弦除鏽 $2,000~$3,000
• 斷弦更換新弦(一條): 低音$3,000~$4,000 / 中高音 $2,000~$3,000
• 琴弦全部換新: $60,000

其他: 小零件的更換或是耗損，每樣小零件的售價在$300~$1,800之間

一台鋼琴有8,000多種零件，幾乎都會隨著使用與時間拉長而耗損，

還有一些比較不可逆的，例如響板脫膠導致木板摩擦讓聲音聽起來變破變髒、調音釘咬合不良讓調音後音準無法維持太久…等。

如果您在網路拍賣或社團上跟一般個人賣家交易，鋼琴可能都是放很久沒調音的，如果您認為(或是對方說)「可能是音準問題，調完音就不會了」，那麼您真的會繳許多「學費」來買經驗。

才正要開始頻繁保養的中老年時期

30~50年的老琴，正是一台鋼琴開始有狀況的時間點，需要注意的狀況與變數實在太多了，或許真的有機會找到音色不錯的琴，但要找一台中古鋼琴，您真的會花費太多心力，中間有太多您根本無法辨識且注意不到的細節。

而且有些問題，就是要回家使用一段時間才會慢慢發現，根本不可能在選購當下就發現

跟業者買，或許有將鋼琴狀況做過調整，但老琴就是老了，零件與動作行程等問題並不會真正改變，也難以回到當初新琴靈敏的狀態，一段時間後又需要調整與維護。更別說許多業者只是將鋼琴烤漆拋光擦亮，將使用痕跡及琴槌痕跡磨掉，目的是為了讓您看到「外觀與內裝都很漂亮」、「前一位使用者不常使用」的鋼琴，這些將烤漆及使用痕跡給「翻新」的工序，並沒有真正解決中古琴的「問題」，也就是沒有將每個琴鍵的觸鍵、音色、彈奏狀態的平均度、穩定度…等調整好。

以繆思(已經非常有經驗)來說，也很少遇到讓我們很滿意、很完美的中古琴，即便是整新後的琴，狀況不好的爛琴真的太多了，要跟新琴比實在差太多了。

這背後的原因就是中古鋼琴的利潤太高太好了，業者都太過度美化中古琴了，

鋼琴內部有大量的物理機械構造，30~50年的老中古琴絕不可能比較好！它只有一個好，就是好賺。

現代鋼琴的進步與製程

現代化的鋼琴工廠，已經累積了百年的經驗，在木頭的選擇、溫溼度控制、組裝方式、木頭該切的大小或翹曲角度將如何影響聲音…等，已經建立許多數據資料庫，製作過程一直不斷的改善精進，就是為了製造更好更穩定的鋼琴。

在科技的幫助下，現在也可利用溫濕度控制，以科學方式去影響木頭的分子結構，達到更好的發聲傳導，讓新的木頭也可以擁有老木頭分子結構的聲學效果；而物理機械的部分，琴鍵系統(打弦器)也用了更多的先進複合材料與裝配技術，讓觸鍵手感、敲擊動作更加精準穩定。

更現代的生產機具輔助、更具數據理論的製作方式，這些都是近代鋼琴廠商的進步與最新技術。

試想看看，這些日本品牌都已經100年左右，30~50年前到現在，這些廠商不會進步嗎？製程不會更現代化更科技嗎？老舊中古琴比新琴好？有可能嗎？

即便中古琴音色不錯，但您只聽音色就好嗎？觸鍵不重要嗎？

選購中古鋼琴，不是只有聽聲音，觸鍵的健康程度也很重要，
您不會彈琴、小朋友也沒有很會、
就算小朋友有點程度，但光靠孩子自己來選琴來辨識，他的經驗與選擇標準真的是正確的嗎？

「觸鍵」，這項疑慮，一定不會發生在新琴上面，
新琴的琴鍵系統一定是健康、回彈良好、靈敏、「正常」、「正確」。

呈現好音色，是很未來的事情，
現階段不如給孩子一個觸鍵健康的琴，完善每一個練習。

但中古鋼琴的觸鍵可能會有很多問題，「平均度」就是一個很大的問題，

例如88個琴鍵重量不平均、鬆緊度不平均、深度不平均、左右距離不平均…等

到底誰說的是對的？誰說謊？誰說實話？

您為了找一台中古琴，就是為了要好的琴音，庸庸碌碌的南北跑，跑了那麼多家琴行、看了那麼多琴，聽了店家那麼多種不同版本互相矛盾的話術，甚至自己還是不懂琴、聽不懂什麼叫做好音色。

中古琴因為利潤太高太好，中間有許多黑暗面與商業行為，除了業者的欺瞞以外，您認為非常信賴的「專業者」，也可能在這個商業模式裡面扮演某一種樁腳，例如

• 鋼琴老師可能有跟店家一起銷售配合，帶著您去試琴，爛琴也說成好琴，因為成交就有高額獎金回扣
• 調音師可能自己也有在販售中古琴，嫌棄你家的琴說有問題要叫你換琴

「反正你也不懂，就被當羊吧」

也常有業者說自己賣的中古琴經過最佳調整，有「自己認證自己的憑證」，就真的值得相信嗎？(又不是原廠認證、業者又沒有鋼琴製造工廠生產線，裁判兼球員，有什麼好認證？)

買新琴，不需要買認證，品牌原廠百年來的血統與精神，自然會把產品做到最好。買一台新琴，省去您的勞心勞累，新品、新型號、新技術，快樂單純的回到「選購」，到門市去體驗全新鋼琴的美，不必像中古鋼琴還要充滿疑慮的選購，還要找一位值得信賴、擇善固執的專業者。(光有專業還不夠，還要心善)

知道的越多，顧慮就越多

隔行如隔山，
您的確就是不懂琴，
疑慮就是無法解決。
當您開始知道越多，
疑慮也跟著越來越多。

單純的疑慮：
（音色平均、觸鍵力度、琴弦生鏽、外觀烤漆、琴槌磨耗）

複雜的疑慮：
（泡水、蟲蛀、蟲卵、動物昆蟲排泄物、琴身異味、拼裝、年份修改…有夠複雜）

新的舊的，未來轉手的折舊，真的沒有很大的折舊差異，
您買中古的，孩子未來不學了，您也沒有真正省到。

但是如果孩子要繼續學，一台新琴絕對可以陪伴您走更長遠的路、以及更好的使用體驗。

漂漂亮亮、乾乾淨淨的琴，

放家裡看了心情也開心

總結

從折舊的計算 > 中古鋼琴隱藏的維護成本 > 新舊產品的體驗差異 > 現代鋼琴的進步，

我們還是非常推薦顧客，可以選擇一台全新的鋼琴。

目前兩大品牌最便宜的全新鋼琴 (標準尺寸)

顏色：黑色 (亮面)

尺寸 W150xD58xH121cm

顏色：黑色、白色、木色 (均為亮面)

尺寸 W152xD62xH121cm

關於繆思

繆思是北部地區的鋼琴專門店，也是少數同時銷售兩個鋼琴品牌的「新琴」的店家

由於銷售全新鋼琴的利潤很差，所以很少店家願意全心投入，畢竟投資高昂展示琴的成本，卻沒有好的獲利，這樣的經營是非常辛苦的，所以多數鋼琴店比較想說服顧客買獲利較高的中古鋼琴。

繆思認為正確的事情應該要被堅持，而不是一直往商業利益的方向、惡性循環，為了利益去誇大品質不穩定的中古鋼琴。

豐富展示

除了網路的分享與推廣，繆思實體店面也展示了許多鋼琴可供顧客試彈體驗，從1萬多~30幾萬的數位鋼琴、傳統鋼琴，現場約有30~40台的各類型鋼琴，也歡迎您到繆思店內走走，讓我們為您介紹一部適合自己的鋼琴。

實體店面資訊